FERRIER Bertrand

Les voies du marché ne sont guère sophistiquées ; elles procèdent ,au contraire, selon un syllogisme de la découverte plutôt pragmatique : tout lecteur est un consommateur, mais tout consommateur ne lit pas (et loin de là), donc il faut donner au lecteur une consommation adaptée à ses goûts, envies, qualités, etc. Pour vendre, il faut donc découvrir à qui l’on vend. Ou bien construire ce consommateur idéal, le formater, le modéliser pour lui refiler une bouillie parfaitement compatible.